如何Sale東西給女性

你以為是誰在決定要買什麼的？如果你已婚了，那你應該認同，多數情況下是太太在決策食衣住行育樂；若是未婚，想猜猜誰最常在百貨公司、賣場、KTV、書店消費嗎？那還用說，當然是女性同胞。

根據調查，在所有消費採購中，女性有83%、醫療保險佔了80%、服務性產品更高達89%的購買決定權。如果你要說這是女性愛亂花錢，我可能無法同意。真正的原因有點複雜，可能有：女性的眼光普遍比男性高，挑選的能力強，以及某種愛逛天性、喜歡比較、細心……。在美國，女性經濟每年就超過七兆美元，可以算是今日全球最大的經濟體。

但是今日很多行銷人還是很白癡的認為「這女的裡哪有錢？別向她推銷！」「這女的能買得起什麼？」「女人能做主嗎？」哈！這實在是犯了一件大錯特錯的忌諱，當心，你正急著把財富往外面推哩。

作者Martha Barletta是當今性別行銷策略權威，這也是市面上少見探討如何把東西賣給女性消費者的中文書，儘管目前這類書愈來愈多，但是仍然沒有這本全面、精闢、實用。

本書詳細解析「女性購物的結構」，包括如何、為何去選擇商品，又該如何吸引女性，讓女性動心。筆者的幾位女性朋友看完後，大呼不可思議，沒想到自己的一舉一動竟然有被人看穿的感覺。

有一句名言是這樣說的，「連女人都不瞭解女人！」想要跟世界第一大經濟體做生意，本書可說是一本極佳的敲門磚。